星野さん（以下、星野）　他社留学は社内の公募に応募して決まりました。応募理由は、ベンチャー企業の事業を創り上げるプロセスや考え方、仕事への姿勢を学びたいと思ったからです。JAXAでは研究開発のプロジェクトの立ち上げに関わっていましたが、その取り組みの中で、JAXAの常識とベンチャー企業の仕事の仕方に大きなギャップがあることを感じたんです。そこで、まずは私がベンチャー企業に飛び込み、ベンチャー企業の仕事への姿勢や内部制度、コスト感覚を理解したいと考えました。また、ベンチャー企業の事業を創り上げるプロセスや考え方を理解することで、将来的なJAXAと民間企業の新たな関係性の構築につなげたいという想いもあり、応募しました。

星野　仕事の仕方でいうと、これまで以上に自分自身がスピーディに行動し、タイムマネジメントを行って効率よく仕事を進めるスキルが身に付いたと思っています。また、基本的なことですが、JAXAにいながら民間のビジネスの動向についても意識するようになりました。留学先では、単に宇宙開発の業界の情報だけではなく、その先にいるお客様、土木、インフラ、電力など、そういった幅広い業界の情報を取りに行っていました。JAXAでは、どうしても目先の衛星開発に目が行きがちになり、実際に衛星データを使ってくれるお客様視点が足りていなかったように感じました。今回の留学を機に、全方向にアンテナを張るように考え方が変わりました。

星野　まず、必要とするコミュニケーションスキルがJAXAの業務とは異なっていました。商談に複数回同席したのですが、オンラインの面談という限られた時間の中で相手方のニーズを引き出し、今後に繋がるヒントを見つけるというのは、JAXAのゴールが明確にあるコミュニケーションとは異なり、言葉や態度の一つ一つに対して常に敏感であり続ける必要があり、相手のふとした発言を拾って、ニーズを読み取る能力が必要だということがわかりました。

星野　当たり前かもしれませんが、受け身になったら何も始まらないということを痛感しました。基本的に何でも任せてもらえるのですが、特に急かされることもないですし、課題が設定されることもないので、受け身の姿勢では何の成果もあげられない状況でした。JAXAの本務業務が忙しくなったタイミングから越境先の業務へのコミットが下がり、気後れを感じてしまった時期もありましたが、時間を効率的に使って、積極的に関わっていくことが大切だなと感じました。また、JAXAとSynspectiveの共創事業を検討する際は両社のスピード感が違うことによる調整の難しさを感じました。今後はJAXAとベンチャー企業の両方を経験した私が上手につなげていけたらと思っています。

星野　この越境で得られた刺激を忘れず、自分の働き方や考え方で周囲に発信することを続けていきます。また、市場の動向に敏感に、積極的にインプット、アウトプットを行っていきたいと思っています。実務面では、限られた時間の中で多くの情報を引き出せるコミュニケーションを心掛けて、戦略的に会話を進めることも意識していきたいと思っています。

星野　今回のメイン業務は営業だったので、次は別の職種を経験してみたいです。JAXAとは全く関係ない、JAXAにないような職種でチャレンジしてみてもいいですね。JAXAにない職種で留学したとしても、そのままJAXAでの仕事に活かせないかというと、そうではないと思っています。JAXAに営業職はありませんが、今回の留学で得ることができた営業のモノの考え方、ニーズの取り方などはJAXAでも十分活かせることがわかりました。JAXAでは誰も経験したことないような業務を経験し、それがJAXA内に必要な機能としてわかればそれを作ったりしてみたいです。

星野　そうですね、若手の職員にはぜひ経験してもらいたいなと思います。日々の業務をこなしながらキャリアに悩む人もおり、場合によっては最終的な手段、転職を選ぶ人もいます。でも、外に出なくても、自分のやりたいことができる環境は社内にもあると思うんです。今回、自分自身が留学することで、JAXA内部にもまだまだ成長できる環境があることに気づきました。JAXA内での仕事の見つけかた次第でどうにでもなる。「やりたいことができない」と決めつけるのではなく、「自分のやりたいことを実現するには、どうやったらいいだろう、どう実現させていこう？」と視点を変えて創意工夫をすれば色々な可能性があると思っています。自分のやり方次第で自分の望む方向性に持っていくことはできるし、違う部署の仕事をすることもできる。自分のいる場所で自分のできることをやっていくことが大事なんだと思いました。

事業上関わりがあることもあり、JAXA様との関係性を深める機会としてありがたい機会をいただきました。星野さんには、ソリューション開発と広報の2つの面で支援いただきましたが、期待を超える貢献をしていただきました。プレスリリースや共同記者会見など実務面で貢献してくれるなど、特に広報面において大きな成果を残していただきました。JAXAと当社の共同プロジェクトにおいては、JAXA内部の調整、政府の意向や民間の思惑を調整していただき、とても助かりました。